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          廣交會(huì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心開(kāi)啟 買(mǎi)家大呼"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)"好賣(mài)

          時(shí)間 : 2009-10-26 18:19:33 來(lái)源 : 南方日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)版
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            昨日(25日),“國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心”在廣交會(huì)正式亮相。在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的呼聲下,家樂(lè)福、武漢中百、長(zhǎng)春歐亞及廣百股份、易初蓮花等15家來(lái)自全國(guó)各地的大型超市采購(gòu)商現(xiàn)身廣交會(huì),他們作為國(guó)內(nèi)流通渠道代表的身份吸引了眾多出口企業(yè)的目光。

            據(jù)記者了解,15家“渠道代表”的采購(gòu)清單中,日用品、家居裝飾、餐廚衛(wèi)浴、家用電器等類(lèi)別占了大頭。青島維客集團(tuán)王金紅表示,這些都是消費(fèi)者的剛性需求產(chǎn)品,金融危機(jī)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)“近乎沒(méi)有影響”。而對(duì)于苦于尋找國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道的出口商來(lái)說(shuō),他們期待著借廣交會(huì)的“內(nèi)銷(xiāo)”平臺(tái),打開(kāi)通往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門(mén)。

            買(mǎi)家大實(shí)話

            出口貨好賣(mài)

            昨日在琶洲展館B區(qū)會(huì)議室里,諾大的空間擠滿了人流,許多參展商慕名前來(lái)洽談或推銷(xiāo)產(chǎn)品,有的抱著一疊產(chǎn)品資料逐個(gè)分發(fā),有的拿著樣品進(jìn)行推銷(xiāo)介紹。他們有著共同的目的:利用廣交會(huì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心的平臺(tái)拓展內(nèi)貿(mào)。

            在東北和華北地區(qū)擁有32家大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)副總經(jīng)理申國(guó)琴表示,“我們?cè)谏蠈脧V交會(huì)上采購(gòu)的貨品現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)掉約80%,出口貨好賣(mài)!有幾家生產(chǎn)鞋、包的廣東出口企業(yè)甚至打算在我們那里開(kāi)設(shè)分廠了?!?/p>

            山東家家悅集團(tuán)日用分公司經(jīng)理柳小霞如此評(píng)價(jià)參展商品:“質(zhì)量比較放心,畢竟是用來(lái)出口的”。

            家樂(lè)福廣州區(qū)大客戶部經(jīng)理王旭曦表示,本地化采購(gòu)是家樂(lè)福降低成本的重要途徑,中國(guó)有眾多的獲得各種國(guó)際認(rèn)證的出口企業(yè),采購(gòu)此類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品既有質(zhì)量保證,也有助家樂(lè)福降低銷(xiāo)售成本。

            參展商

            國(guó)內(nèi)商場(chǎng)門(mén)檻還太高

            買(mǎi)賣(mài)雙方的熱情掩飾不住一個(gè)尷尬的事實(shí):國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的門(mén)檻依然太高,有的出口商望而卻步。

            “我們6年前就想開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也投入過(guò)不少的資金,但后來(lái)還是退出了。”主要出口歐美的杭州藍(lán)達(dá)工藝制品有限公司董事長(zhǎng)鐘興華表示,“大型賣(mài)場(chǎng)一進(jìn)場(chǎng)就要先交入場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)等雜費(fèi),銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)難開(kāi)拓、成本高等難題我們無(wú)法解決,這些因素令我們不得不延緩進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?!?/p>

            廣州鐘表廠銷(xiāo)售部經(jīng)理余廣華對(duì)記者表示,“我們進(jìn)場(chǎng)是要給商場(chǎng)20%毛利的,商場(chǎng)一般采用的分期結(jié)算模式也令我們頭痛,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛規(guī)則太多?!?/p>

            在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有“小浣熊”品牌的福建夢(mèng)嬌蘭日用化學(xué)品有限公司去年的內(nèi)外銷(xiāo)比例為8:2,該公司負(fù)責(zé)人李龍對(duì)記者表示,國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售成本比外銷(xiāo)成本高約八成。

            采購(gòu)商

            擔(dān)心出口好轉(zhuǎn)參展商退出

            此前不少?lài)?guó)內(nèi)采購(gòu)商向記者表達(dá)了一個(gè)擔(dān)心的問(wèn)題:隨著外貿(mào)的回暖,出口企業(yè)會(huì)否繼續(xù)熱衷于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?

            在接受記者采訪時(shí),參展商普遍認(rèn)為,雖然打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要大量精力和金錢(qián),但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。

            北京口博仕科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理孫立剛表示,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很龐大,我們不會(huì)因?yàn)槌隹诘暮棉D(zhuǎn)而停止對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的努力和關(guān)注,相反我們會(huì)借助現(xiàn)在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的多種優(yōu)質(zhì)平臺(tái)積極打造我們的國(guó)內(nèi)品牌?!?/p>

            ■相關(guān)鏈接

            365天立體廣交會(huì)永不落幕

            昨日,首屆“中國(guó)品牌展示設(shè)計(jì)大展”(下簡(jiǎn)稱(chēng)“中品展”)在廣交會(huì)琶洲展館內(nèi)舉行,引起參展企業(yè)和境外采購(gòu)商的廣泛關(guān)注。商務(wù)部部長(zhǎng)助理魯建華在“中品展”啟動(dòng)儀式上表示,通過(guò)品牌展示設(shè)計(jì)活動(dòng)搭建文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),通過(guò)中國(guó)創(chuàng)造的實(shí)踐來(lái)加速中國(guó)制造的轉(zhuǎn)變,用3D虛擬展會(huì)的商務(wù)創(chuàng)新形式,令365天立體廣交會(huì)永不落幕,同時(shí)給蓬勃發(fā)展的中國(guó)電子商務(wù)注入新動(dòng)力。

            ■關(guān)注焦點(diǎn)

            會(huì)議洽談不如攤位洽談?dòng)行?/strong>

            籌辦本次“國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心”的商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)管理司處長(zhǎng)張祥對(duì)記者表示,這次是在上屆(第105屆)首次舉辦內(nèi)外銷(xiāo)企業(yè)洽談會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,改良了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的平臺(tái)——從會(huì)議形式改為攤位洽談形式,效果得到各方的肯定。

            山東家家悅集團(tuán)柳小霞已是第二次來(lái)參加廣交會(huì)進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu),她說(shuō),上一屆的洽談模式是參展商擺了幾排長(zhǎng)桌,采購(gòu)商們到各個(gè)桌前詢價(jià),但由于人數(shù)眾多,效果不是很理想。這次采購(gòu)商在展位里面候坐著,參展商過(guò)來(lái)洽談,“一站一坐的變化,受重視的程度明顯不一樣”。

            張祥透露,商務(wù)部還將在第三期開(kāi)啟相關(guān)論壇,以進(jìn)一步推進(jìn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。

            5家出口企業(yè)結(jié)盟做內(nèi)銷(xiāo)

            記者近日從第106屆廣交會(huì)上獲悉,主要來(lái)自佛山的五家家居用品出口企業(yè)將組成家品銷(xiāo)售聯(lián)盟,通過(guò)“家品體驗(yàn)館”的模式,拓展內(nèi)需市場(chǎng)渠道。

            據(jù)悉,明年5月左右,該聯(lián)盟將在廣州或深圳開(kāi)設(shè)第一家“家品體驗(yàn)館”。該聯(lián)盟成員表示,渠道建設(shè)是出口企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)的一大難題,通過(guò)聯(lián)合的方式可以有效解決渠道風(fēng)險(xiǎn)。

            據(jù)悉,家品銷(xiāo)售聯(lián)盟5個(gè)成員分別是香港凌豐集團(tuán)、高明君子玻璃有限公司、南海陽(yáng)晨廚具實(shí)業(yè)有限公司、杭州富利登塑膠電子有限公司和廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。

            金融危機(jī)下,出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)的意愿更加強(qiáng)烈。寶麗雅實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)葉中平認(rèn)為,出口企業(yè)在內(nèi)需市場(chǎng)上普遍存在品牌知名度低、渠道不足的缺點(diǎn)。出口企業(yè)往往規(guī)模較小,難以承擔(dān)巨額的渠道成本,上述5家企業(yè)由此萌發(fā)聯(lián)合的想法。

            據(jù)介紹,該聯(lián)盟將逐步在國(guó)內(nèi)主要大城市打造“家居用品體驗(yàn)館”,由聯(lián)合組建的新公司進(jìn)行管理。這意味著企業(yè)將從純粹的制造商轉(zhuǎn)型為通路企業(yè)、品牌企業(yè)。該聯(lián)盟預(yù)計(jì)“家居用品體驗(yàn)館”一年左右就能成熟運(yùn)作。初期選擇全國(guó)A+類(lèi)城市進(jìn)行布點(diǎn),但暫時(shí)不會(huì)往二三線城市發(fā)展。據(jù)介紹,“家居用品體驗(yàn)館”定位于超市與百貨之間,滿足中產(chǎn)階級(jí)對(duì)高品質(zhì)家居用品的需求,同時(shí)價(jià)格也不會(huì)很高?!澳壳爸挟a(chǎn)階級(jí)是成長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體,也是被忽略的市場(chǎng)?!比~中平認(rèn)為。

            “家居用品體驗(yàn)館”將不同于超市、百貨的貨架式銷(xiāo)售,主要以聯(lián)盟企業(yè)不同系列的家居產(chǎn)品,相互組合成不同風(fēng)格的家居生活空間,以展示并解釋產(chǎn)品的功能和文化內(nèi)涵。

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