昨天(10月19日)下午,在此起彼伏的打包聲中,第108屆廣交會(huì)一期在琶洲展館正式落下帷幕。
從目前的情況來(lái)看,本屆廣交會(huì)一期人氣上漲已成定局。據(jù)大會(huì)統(tǒng)計(jì),截至10月18日,到會(huì)境外采購(gòu)商共93759人,比去年秋交會(huì)(即106屆)增長(zhǎng)6.91%;其中歐洲客商明顯增加,同比增長(zhǎng)8.3%,北美客商略增1.7%。
不少參展商對(duì)本次廣交會(huì)感覺(jué)良好,各行業(yè)商會(huì)反饋的信息也都較為樂(lè)觀。據(jù)全國(guó)機(jī)電商會(huì)介紹,截至10月17日,機(jī)電產(chǎn)品成交77.1億美元,比上屆增長(zhǎng)16.7%,成交額過(guò)億美元的商品達(dá)9種。全國(guó)五礦化工商會(huì)介紹,截至10月17日,五礦化工館成交19.5億美元,比上屆同期增長(zhǎng)18.94%。
與此同時(shí),尚不明朗的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍令外貿(mào)企業(yè)不敢掉以輕心。記者走訪發(fā)現(xiàn),外貿(mào)企業(yè)所反映的問(wèn)題仍主要集中在幾個(gè)“老問(wèn)題”上:人民幣升值、貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘、勞動(dòng)力和原材料成本上漲等。但與以往相比,企業(yè)的應(yīng)對(duì)態(tài)度更加積極,越來(lái)越多的企業(yè)主動(dòng)出擊,謀求在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上獲取更多主動(dòng)權(quán)。
人民幣升值“蒸發(fā)”利潤(rùn)
應(yīng)對(duì):推出創(chuàng)新產(chǎn)品“曲線提價(jià)”
人民幣匯率問(wèn)題被列為本屆廣交會(huì)上的第一難題。
宏宇集團(tuán)出口總經(jīng)理伍劍鋒表示,他們目前的毛利率在10%左右?!艾F(xiàn)在的升值幅度,我們還能撐得住。但報(bào)價(jià)有效期是15天,一般一批貨的周期是3個(gè)月,如果這段時(shí)間出現(xiàn)匯率變動(dòng)的話,不確定性就會(huì)增加?!?/p>
大部分企業(yè)表示,只能通過(guò)提價(jià)來(lái)消化人民幣升值壓力。
春蘭公司的徐飛介紹,他們的應(yīng)對(duì)策略是升值3%以內(nèi)自我消化,3%以上就只好提價(jià)。
但中山市金葉衡器有限公司銷售總監(jiān)楊艾表示:“我們又不能總是一味提價(jià),這樣客戶也無(wú)法接受。只有延后交易,等到匯率基本穩(wěn)定了才能再談?!?/p>
湛江鴻智電器有限公司總經(jīng)理宋亞養(yǎng)介紹,他們的做法就是加大開(kāi)發(fā)個(gè)性化新產(chǎn)品來(lái)“曲線提價(jià)”。在這屆展會(huì)上,他們推出一款電飯煲,內(nèi)裝微壓閥,可以控制米飯的軟硬度,很受客商追捧?!伴L(zhǎng)期合作的客戶會(huì)進(jìn)行走勢(shì)分析,我們的提價(jià)也符合他們的分析結(jié)果,特別是我們的新產(chǎn)品令他們滿意,溝通起來(lái)更容易接受?!?/p>
貿(mào)易摩擦讓內(nèi)企疲于應(yīng)付
應(yīng)對(duì):設(shè)立海外中心、積極打官司
貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘是另一個(gè)令企業(yè)頭疼的問(wèn)題。
中建材國(guó)際貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部展會(huì)主管溫林博告訴記者,做美國(guó)的生意很“危險(xiǎn)”,因?yàn)橹袊?guó)的鋼材產(chǎn)品容易在歐美遭遇反傾銷,有的反傾銷關(guān)稅高達(dá)100%以上?!拔覀冎荒芟敕皆O(shè)法去繞開(kāi)?!睖亓植┱f(shuō),他們通過(guò)設(shè)立海外物流中心和海外公司或辦事處等方法避免摩擦?!斑@樣既能一定程度上繞開(kāi)貿(mào)易摩擦,也對(duì)沖了匯率風(fēng)險(xiǎn)。”
同樣遇到反傾銷的鋁型材企業(yè)日子也不好過(guò)。廣東鳳鋁鋁業(yè)海外營(yíng)銷公司經(jīng)理陳暖森對(duì)記者抱怨,近兩年來(lái),加拿大、澳大利亞和美國(guó)對(duì)華鋁材的反傾銷,讓鋁材企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)。據(jù)報(bào)道,今年9月1日,美國(guó)開(kāi)始向中國(guó)鋁型材征收137%的反補(bǔ)貼關(guān)稅,而10月底還將有一宗鋁型材反傾銷案結(jié)案,估計(jì)會(huì)再征關(guān)稅。
“美國(guó)是我們最大的出口市場(chǎng),這樣的關(guān)稅根本沒(méi)辦法做,意味著一半的市場(chǎng)就沒(méi)了。”陳暖森不無(wú)感嘆。
但更多的企業(yè)選擇了積極應(yīng)對(duì)。從事家居產(chǎn)業(yè)的燕加隆集團(tuán)公司在過(guò)去6年里,多次遭遇國(guó)際巨頭反傾銷訴訟,卻保持了7戰(zhàn)7勝的記錄。該公司董事長(zhǎng)何貽信自豪地告訴記者,該公司自主研發(fā)的“一拍即合”地板鎖扣技術(shù),不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上、技術(shù)上,而且在法律上都得到了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同,迫使歐美地板企業(yè)放棄了對(duì)中國(guó)企業(yè)專利賠償費(fèi)的要求。
勞動(dòng)力成本上漲再遇“用工荒”
應(yīng)對(duì):提高自動(dòng)化程度減少成本
“勞動(dòng)力成本上漲太厲害了!”“現(xiàn)在都招不到人了!”不少參展商抱怨。
宋亞養(yǎng)告訴記者,他們現(xiàn)在不是愁拿不到訂單,而是“有了大單但做不出來(lái)”。他坦承其企業(yè)目前用工缺口將近20%。
寧波九龍五金有限公司的經(jīng)理陳建說(shuō):“我們企業(yè)從最高峰的1000多人減少到600人,招不到人是個(gè)大問(wèn)題。而且現(xiàn)在高素質(zhì)經(jīng)理級(jí)人才也不足,這都極大地制約了我們的發(fā)展。”
廣州七喜有限公司的國(guó)際貿(mào)易部銷售代表秦小妹表示:“我們還不至于缺工,但太頻繁的員工流動(dòng)給我們帶來(lái)的成本壓力也在不斷上升?!?/p>
宋亞養(yǎng)的做法是對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)換代,提高自動(dòng)化程度?!氨热缫慌_(tái)注塑機(jī),以前三班倒就要3個(gè)人,現(xiàn)在換成自動(dòng)化模具設(shè)備,1人可以控制4-6臺(tái)機(jī)器。雖然一次性投入會(huì)比較大,但只要量大,很快可以收回成本。”
市場(chǎng)更新?lián)Q代產(chǎn)品面臨淘汰
應(yīng)對(duì):細(xì)分市場(chǎng)鎖定目標(biāo)客戶群
不要以為只有傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)才會(huì)擔(dān)心被市場(chǎng)淘汰的問(wèn)題,機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)對(duì)此體會(huì)也很深。
東莞金河田實(shí)業(yè)有限公司就是如此:公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是電腦機(jī)箱,但在手提電腦全面取代臺(tái)式電腦的大趨勢(shì)下,他們也面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。
該公司國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理常彤介紹,面對(duì)傳統(tǒng)臺(tái)式電腦的市場(chǎng)萎縮,從今年開(kāi)始,他們不得不細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)游戲買家,專門開(kāi)發(fā)游戲機(jī)箱。
“我們判斷,游戲玩家的專業(yè)臺(tái)式電腦在接下來(lái)10年之內(nèi)會(huì)有大發(fā)展。這種專業(yè)游戲機(jī)箱利潤(rùn)能翻2-3倍。接下來(lái)我們會(huì)大力開(kāi)拓美國(guó)、西歐等游戲產(chǎn)品的主要市場(chǎng)?!背Mf(shuō),此外,他們也開(kāi)始新增了電腦音箱等產(chǎn)品線,進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型。
傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)購(gòu)買力未恢復(fù)
應(yīng)對(duì):利用新興市場(chǎng)主打自有品牌
雖然從大會(huì)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,歐美客商數(shù)比起去年同期有明顯增長(zhǎng),與今年春交會(huì)相比也基本持平,但在外貿(mào)企業(yè)看來(lái),要恢復(fù)到金融危機(jī)前的購(gòu)買力仍尚需時(shí)日。
中山市金葉衡器公司的楊艾表示,歐美市場(chǎng)占據(jù)了該公司70%-80%的份額,但現(xiàn)在市場(chǎng)回升還非常緩慢,歐美客商出手還比較謹(jǐn)慎。
伍劍鋒表示,國(guó)際金融危機(jī)以來(lái),傳統(tǒng)市場(chǎng)確實(shí)“降得很厲害”。盡管歐美市場(chǎng)只占了該公司出口份額的8%左右,但影響還很大。“從我們和客戶的交流情況來(lái)看,大家都認(rèn)為歐美市場(chǎng)在這1-2年內(nèi)是不可能恢復(fù)的?!?/p>
所幸的是,新興市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)彌補(bǔ)了這一缺口。
“我們現(xiàn)在在新興市場(chǎng)的份額提升很快,中東、東南亞等地都很不錯(cuò),今年春季我們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)上曾出現(xiàn)賣斷貨的情況,非常讓人興奮?!蔽閯︿h說(shuō),此外,在新興市場(chǎng)更容易打出自有品牌,“在菲律賓,我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)囟际歉邫n貨?!?/p>
?