23日，廣州海關(guān)發(fā)布前4個(gè)月外貿(mào)數(shù)據(jù)：進(jìn)出口總值3372億元，同比增34.6%，出口2110億元，同比增38%，進(jìn)口1262億元，同比增29.5%。繼一季度外貿(mào)“開門紅”后，廣州進(jìn)出口繼續(xù)保持穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　有著國(guó)際貿(mào)易“晴雨表”之稱的廣交會(huì)進(jìn)一步佐證外貿(mào)回暖的趨勢(shì)。本月初，第121屆廣交會(huì)閉幕，官方數(shù)據(jù)顯示，采購商與會(huì)19.65萬人，同比（119屆，下同）增長(zhǎng)5.87%；累計(jì)出口成交達(dá)2063.57億元人民幣，同比增長(zhǎng)6.9%。春江水暖鴨先知。多年以來備受成本、人才、資金等問題困擾的外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易回暖的大背景下，積極尋求傳統(tǒng)外貿(mào)模式迭代的新路徑。從交易平臺(tái)到外貿(mào)企業(yè)再到上游制造工廠的變化，產(chǎn)業(yè)鏈上一環(huán)扣一環(huán)。

　　進(jìn)出口數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后，一場(chǎng)以大數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的新外貿(mào)變革正在悄然啟幕。

　　流量入口 傳統(tǒng)渠道獲取訂單越發(fā)困難

　　新大地服裝批發(fā)城位于廣州火車站旁的流花服裝批發(fā)商圈，這里每天人頭攢動(dòng)，即便是在互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)下，前來尋求交易的客商依舊不少。

　　豪都風(fēng)服飾是新大地批發(fā)城內(nèi)一家普通的檔口，與很多外貿(mào)企業(yè)一樣，他們習(xí)慣把門店設(shè)立在批發(fā)市場(chǎng)云集的廣州，然后以“前店后廠”的模式與廣州郊區(qū)或者更遠(yuǎn)的佛山、東莞等珠三角城市的制造工廠形成連線。

　　廣東現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)研究院發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，廣州共有978個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，占全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)交易總額的1/7；其中，紡織服裝、中藥材、塑料、木材、水產(chǎn)品等行業(yè)已形成了“廣州價(jià)格”，影響全國(guó)乃至全球。

　　很多東南亞、南亞、西亞的客商喜歡采購廣州的服裝、小商品、鞋類、生活用品、電子產(chǎn)品、電器、生活用品等。其中，流花商圈、沙河商圈等最受青睞。

　　豪都風(fēng)服飾從事毛衣貿(mào)易，創(chuàng)辦人高小燕從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)身到外貿(mào)，就把流量入口鎖定在流花商圈，并以市場(chǎng)價(jià)獲得一家檔口的經(jīng)營(yíng)權(quán)。不過，隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化，依靠展會(huì)和地段來獲取訂單的方式越發(fā)讓企業(yè)感到吃力?！叭フ褂[會(huì)次數(shù)少了，門店的客流也減少了一半?！彼г沟馈?/p>

　　豪都風(fēng)制造的毛衣遠(yuǎn)銷到美國(guó)、中東等地，客戶獲取貨源的渠道增加，導(dǎo)致個(gè)體訂單減少。因此，他們把目標(biāo)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，觸網(wǎng)上線后，由于缺乏外貿(mào)電商人才以及信息化經(jīng)驗(yàn)，豪都風(fēng)服飾互聯(lián)網(wǎng)的步伐并沒有明顯加快。

　　阿里巴巴國(guó)際站華南大區(qū)調(diào)研顯示，越來越多海外客戶通過互聯(lián)網(wǎng)尋找中國(guó)供應(yīng)商，但華南部分地區(qū)仍有50%左右的中小企沒有“觸網(wǎng)”，這成為外貿(mào)中小企拿不到訂單的原因之一。

　　在阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部華南大區(qū)總經(jīng)理郭卓瓊看來，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)總體嚴(yán)峻，近年來的出口數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)也在變化，從單純的B2B演化成B2C等，訂單碎片化加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及多渠道的崛起，讓原先的外貿(mào)方式加速變革。在尋找通路、行銷渠道轉(zhuǎn)型的過程中，也加快了企業(yè)對(duì)自身技術(shù)建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知的進(jìn)程。

　　企業(yè)謀變 鏈接互聯(lián)網(wǎng)資源攀升價(jià)值鏈

　　本月中，蒙特優(yōu)燃具公司總經(jīng)理武瑞萍飛往印度，接洽新的大客戶。在創(chuàng)業(yè)之初，武瑞萍就從互聯(lián)網(wǎng)切入外貿(mào)領(lǐng)域?！拔覀冏隽?年貿(mào)易，直到2014年開始往上游發(fā)展。”武瑞萍說，蒙特優(yōu)品牌通過幾年的積累，已經(jīng)在“一帶一路”國(guó)家打響了品牌，但上游廠家的不穩(wěn)定讓她下定決心投資建廠。

　　“合同是寫著用304不銹鋼，但廠家竟然用了201，成本降低一大截，但我們卻損失了客戶和金錢。”武瑞萍最終把自營(yíng)工廠建在距離廣州只有半小時(shí)車程的順德，長(zhǎng)期維持在40名工人左右規(guī)模。

　　武瑞萍告訴記者，企業(yè)需要升級(jí)，也希望購買設(shè)備提升產(chǎn)品質(zhì)量，但對(duì)于外貿(mào)中小企業(yè)而言，除了成本的壓力外還面臨著融資渠道的嚴(yán)重匱乏等問題?！氨热缱鲆粋€(gè)產(chǎn)品認(rèn)證需要花費(fèi)16萬元，如果所有產(chǎn)品都驗(yàn)證要超過100萬，這樣的費(fèi)用我們無力承受，如果投入過大隨時(shí)會(huì)資金鏈斷裂?！彼?，蒙特優(yōu)只能一點(diǎn)一點(diǎn)地求變，以互聯(lián)網(wǎng)保持緊貼市場(chǎng)需求。

　　如果說武瑞萍是“重”的一面，同為互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)起步的楊松則顯得更“輕”更“快”。作為一家皮具外貿(mào)企業(yè)及制造工廠的創(chuàng)辦人，楊松深知轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性?！拔覀円荒赇N售額大約3000萬元，再增長(zhǎng)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，向價(jià)值鏈高端攀升是我們的方向?！彼f，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上已打滾數(shù)年，以資源整合的方式來升級(jí)比投資重金做研發(fā)來得“更輕更便捷”，而且中小企也能接受這樣的成本預(yù)算。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的對(duì)接和牽線，楊松認(rèn)識(shí)了一家LED汽車燈的制造企業(yè)，這家企業(yè)擁有自主專利，具備一定的研發(fā)能力，但由于長(zhǎng)期專注于制造，在外貿(mào)渠道上并沒有資源。楊松告訴記者，兩家企業(yè)一拍即合，整合制造和網(wǎng)絡(luò)渠道資源，成立合資公司邁酷勢(shì)，向海外銷售自主品牌的LED汽車燈產(chǎn)品。目前，已經(jīng)順利進(jìn)入東南亞及美國(guó)市場(chǎng)。

　　巨頭引領(lǐng) 構(gòu)建外貿(mào)新生態(tài)促產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者郎咸平教授分析指出，外貿(mào)企業(yè)普遍的利潤(rùn)只有5%，目前面臨四大困境——訂單難、成本優(yōu)勢(shì)不再、商品流通難、融資難。

　　郎咸平表示，外貿(mào)是“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉庫運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)，到終端零售加制造。對(duì)處于供應(yīng)鏈底端單打獨(dú)斗的中小企業(yè)來說，如何降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力？他給出的答案是——依靠平臺(tái)整合供應(yīng)鏈。實(shí)際上，是要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)主動(dòng)權(quán)拿回手里，把批發(fā)和倉儲(chǔ)的環(huán)節(jié)交給平臺(tái)整合，讓“6+1”變成“4+0”，這便是新外貿(mào)。

　　在廣佛之間的順德，已經(jīng)落地一家本地化服務(wù)中心，該中心由當(dāng)?shù)卣?、阿里巴巴以及相關(guān)協(xié)會(huì)共同籌建，并作為新外貿(mào)服務(wù)的“4S店”。本地化服務(wù)中心主要承擔(dān)轉(zhuǎn)型中心和輕創(chuàng)中心兩個(gè)功能，前者是為外貿(mào)中小企業(yè)提供轉(zhuǎn)型整體解決方案，后者類似于孵化器，幫助青年創(chuàng)業(yè)者在外貿(mào)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

　　去年，阿里巴巴就踏出新外貿(mào)的第一步，今年計(jì)劃將理念進(jìn)一步深入產(chǎn)業(yè)?！啊髷?shù)據(jù)+’的時(shí)代是技術(shù)應(yīng)用的另一個(gè)時(shí)代?！惫凯傉f，新外貿(mào)就是用大數(shù)據(jù)去重構(gòu)外貿(mào)，網(wǎng)絡(luò)不只是信息平臺(tái)，而是交易平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供全球買家、全球市場(chǎng)，而大數(shù)據(jù)為中小企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的精準(zhǔn)服務(wù)，重構(gòu)優(yōu)化了原有流程，同時(shí)為中小企業(yè)提供信用背書，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力。

　　以一家做了30年美國(guó)T恤的代工企業(yè)為例，由于各種數(shù)據(jù)分布在關(guān)、檢、匯、稅等部門，海外買家很難評(píng)估是否符合要求甚至并不清楚這家企業(yè)的底蘊(yùn)。如果這家企業(yè)30年有關(guān)銷售額、供應(yīng)鏈流通等數(shù)據(jù)沉淀下來并能完整呈現(xiàn)，對(duì)獲取訂單、吸引供應(yīng)鏈合作、企業(yè)貸款、人才引進(jìn)都有很大的幫助。

　　“所以，新外貿(mào)要做的就是將服務(wù)形成一個(gè)閉環(huán)，重構(gòu)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈條?！惫凯傉f。

　　下個(gè)月，邁酷勢(shì)公司聯(lián)合創(chuàng)始人楊松將赴美參加中美中小企業(yè)峰會(huì)，作為代表中國(guó)的外貿(mào)中小企業(yè)之一，他希望借助新技術(shù)應(yīng)用的場(chǎng)景，將優(yōu)質(zhì)的“廣貨”賣到美國(guó)的千家萬戶。