10月18日，第122屆廣交會(huì)第一期進(jìn)入倒數(shù)第二天，展館內(nèi)依舊熱鬧非凡，佛山企業(yè)也亮出他們的看家產(chǎn)品。值得一提的是，一向主打產(chǎn)品性價(jià)比的佛企愈發(fā)注重開(kāi)發(fā)中高端產(chǎn)品、挖掘優(yōu)質(zhì)海外市場(chǎng)。

　　佛山家電龍頭企業(yè)志高空調(diào)推出第四代智能王空調(diào)，遠(yuǎn)程控制加人體感應(yīng)的智能技術(shù)是其征戰(zhàn)海外的核心競(jìng)爭(zhēng)力；小家電代表企業(yè)德奧通航90%業(yè)務(wù)在日本和歐美市場(chǎng)，而開(kāi)疆辟土的拳頭產(chǎn)品是性能不斷迭代的智能電飯煲；佛山高端裝備企業(yè)肯富來(lái)生產(chǎn)的離心泵等產(chǎn)品主要針對(duì)澳洲、意大利等中高端市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，第122屆廣交會(huì)共有470家佛山企業(yè)參展，展位數(shù)1491個(gè)，其中品牌展位473個(gè)，參展規(guī)模位于全省前列。而這些企業(yè)的展品和海外業(yè)務(wù)情況，也反映出一些新趨勢(shì)：智能化等中高端產(chǎn)品海外市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，歐美市場(chǎng)有新起色……佛山外貿(mào)向優(yōu)進(jìn)優(yōu)出格局的轉(zhuǎn)變，在廣交會(huì)上已有所顯現(xiàn)。

　　智能家電高端裝備受歡迎

　　在志高展位，主打智能送風(fēng)、安防示警等功能的第四代智能王空調(diào)成為外商咨詢的焦點(diǎn)。

　　“參展的智能家居突出了遠(yuǎn)程控制和人體感應(yīng)的新功能。用戶通過(guò)手機(jī)APP或遙控器開(kāi)啟這些獨(dú)創(chuàng)性的功能，‘高智商’的空調(diào)機(jī)便可通過(guò)紅外感應(yīng)功能檢測(cè)人體溫度，感知人體的位置與溫度，實(shí)時(shí)調(diào)控溫度與送風(fēng)角度、方向，實(shí)現(xiàn)風(fēng)隨人動(dòng)和風(fēng)避人吹的智能送風(fēng)?！睆V東志高空調(diào)有限公司海外營(yíng)銷本部合作項(xiàng)目部部長(zhǎng)李彪說(shuō)。

　　從窗式向壁掛式發(fā)展，從定頻向變頻演變，進(jìn)而再向智能化升級(jí)，出海的空調(diào)產(chǎn)品不斷升級(jí)。隨著智能產(chǎn)品逐步成為主流消費(fèi)產(chǎn)品，面向中高端市場(chǎng)的智能空調(diào)也成為志高征占全球市場(chǎng)的王牌。

　　“國(guó)內(nèi)的智能空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)火了好幾年，但國(guó)外這股熱潮才掀起不久。志高從2014年起才逐步向海外推廣智能產(chǎn)品。”志高?？照{(diào)外營(yíng)銷本部市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)廖世興表示，這類產(chǎn)品也引領(lǐng)了志高外貿(mào)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。

　　同樣以智能特性增加出海產(chǎn)品分量的，還有小家電企業(yè)代表德奧通航。智能電飯煲是該企業(yè)旗下小家電品牌伊立浦對(duì)外輸出的主要產(chǎn)品?！耙豢钍腔ヂ?lián)網(wǎng)+遠(yuǎn)程控制電飯煲，一款是模糊邏輯智能電飯煲，這兩大產(chǎn)品在海外市場(chǎng)潛力很大。”企業(yè)電飯煲事業(yè)部總經(jīng)理周勇說(shuō)。

　　出口產(chǎn)品高端化的特點(diǎn)，在裝備制造業(yè)同樣明顯。

　　佛山高端裝備企業(yè)肯富來(lái)展示的拳頭產(chǎn)品KPS大量流水泵可實(shí)現(xiàn)93%的工作效率，遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)平均水準(zhǔn)。“我們最近在研發(fā)化工泵，這類產(chǎn)品由于要在高溫、強(qiáng)腐蝕等危險(xiǎn)環(huán)境下使用，所以技術(shù)門檻很高，是普通泵類產(chǎn)品的升級(jí)版，主要面向海外高端市場(chǎng)?！笨细粊?lái)進(jìn)出口部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　越洋合作定制促歐美市場(chǎng)增長(zhǎng)

　　隨著產(chǎn)品智能化等技術(shù)含量的增加，海外的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)也得到進(jìn)一步開(kāi)拓。在此次廣交會(huì)上，不少企業(yè)反映，當(dāng)下歐美市場(chǎng)業(yè)務(wù)正經(jīng)歷一輪崛起。

　　廣東雪萊特光電科技股份有限公司展位負(fù)責(zé)人說(shuō)，該企業(yè)的LED電子燈走中高端路線，主要售往西歐、美國(guó)。

　　李彪也表示：“歐美市場(chǎng)的需求在增加，比如美國(guó)，2017年志高在美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)達(dá)到140%。”據(jù)他介紹，歐美市場(chǎng)對(duì)應(yīng)用、能效、環(huán)保的重視逐步提升，而志高推出的WiFi空調(diào)、節(jié)能環(huán)?？照{(diào)等產(chǎn)品均為滿足這一需求而開(kāi)發(fā)。

　　除了增強(qiáng)產(chǎn)品性能的針對(duì)性，企業(yè)更是從開(kāi)發(fā)模式上與歐美客戶進(jìn)行合作，加強(qiáng)與歐美市場(chǎng)的接近性?！叭缃?，我們不僅在努力優(yōu)化智能空調(diào)的海外銷售，比如進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的大賣場(chǎng)等主流市場(chǎng)，更是與歐洲、澳大利亞等市場(chǎng)一些客商合作定制空調(diào)智能化模塊、遠(yuǎn)程控制軟件等，升級(jí)志高的海外業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?！绷问琅d說(shuō)。

　　在過(guò)去兩年頻頻收購(gòu)瑞士、俄羅斯等企業(yè)、進(jìn)軍無(wú)人機(jī)行業(yè)的德奧通航，其另一大核心板塊家電業(yè)務(wù)同樣將歐美市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　“德奧通航家電業(yè)務(wù)中，海外業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的九成?！敝苡抡f(shuō)，其中賣到日本市場(chǎng)的主要是智能產(chǎn)品，比如可控制溫度、濕度等優(yōu)化煮飯質(zhì)量的智能電飯煲?！斑@一電飯煲是我們和日本企業(yè)合作的產(chǎn)物，對(duì)方只負(fù)責(zé)外觀設(shè)計(jì)，產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)和制造都由我們旗下品牌伊立浦完成。”

　　為何在歐美市場(chǎng)能取得新起色？李彪認(rèn)為，這和佛企技術(shù)積累取得一定成效有關(guān)?！胺鹌筮@些年在技術(shù)創(chuàng)新這塊不斷提升，量變總會(huì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，如今佛山產(chǎn)品在不少層面都能達(dá)到歐美國(guó)家技術(shù)門檻。”

　　在國(guó)家“一帶一路”倡議下，新興國(guó)家成為企業(yè)最為看重的國(guó)際市場(chǎng)?！皷|南亞、非洲、中東等地區(qū)的業(yè)務(wù)份額在我們所有業(yè)務(wù)中占大頭，我們的LED顯示屏在那里大受歡迎，且每年銷量增加也較快?！狈鹕绞袗?ài)普達(dá)電子科技有限公司展位負(fù)責(zé)人表示，愛(ài)普達(dá)會(huì)向這些國(guó)家回收舊的顯示屏進(jìn)行維修翻新。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，一位多年在佛山采購(gòu)電子產(chǎn)品的迪拜客商Rashid告訴記者，像愛(ài)普達(dá)這樣的佛企產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理，生產(chǎn)效率又高，是優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

?