“帶來的樣品都賣完了,按摩椅樣品更是參展第一天就搶光了!”第四屆廣東(馬來西亞)商品展4日在吉隆坡閉幕,貝樂(廣州)智能信息科技股份有限公司董事長(zhǎng)趙賢梅喜獲豐收。展期內(nèi),趙賢梅與馬來西亞酒店、醫(yī)療、美容行業(yè)的多位客商達(dá)成按摩椅代理的長(zhǎng)期合作意向,還發(fā)現(xiàn)了護(hù)眼儀、抓頭器等產(chǎn)品的跨境電商合作商機(jī)。
滿載而歸!11月5日,廣東赴馬來西亞參展包機(jī)返航。自10月31日抵達(dá)吉隆坡以來,來自廣東的外貿(mào)代表們馬不停蹄地參加展會(huì)、拜訪客戶、考察工廠,不僅全力推銷產(chǎn)品,還充分利用參展收獲的新老客戶深入開拓RCEP市場(chǎng)。
“對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說,訂單就是飯碗。在全球疫情下,誰拿到訂單誰就是老大?!鄙虅?wù)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)魏建國(guó)表示,疫情下廣東推出“粵貿(mào)全球”包機(jī)境外參展計(jì)劃,出臺(tái)廣東企業(yè)包機(jī)赴境外參展支持政策,有效打通了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的痛點(diǎn)堵點(diǎn),“疫情下不少企業(yè)專注于修煉內(nèi)功、推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí),這些新產(chǎn)品、新技術(shù)在展會(huì)上亮相,將推動(dòng)更多‘廣東智造’走向RCEP市場(chǎng)。”
背靠產(chǎn)業(yè)集群力量搶訂單
展會(huì)閉幕后,趙賢梅的行程依舊滿滿當(dāng)當(dāng),安排好撤展工作后,又匆忙奔向當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)療用品企業(yè)談合作。“這家企業(yè)在馬來西亞有100多家門店,對(duì)我們的按摩椅很感興趣,我要爭(zhēng)取把這份長(zhǎng)期代理合約談下來!”她滿懷期待。
經(jīng)過前期考察,趙賢梅發(fā)現(xiàn)馬來西亞大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速,但個(gè)性化、定制化、智能化的中高端產(chǎn)品供給不足?!拔覀兊陌茨σ尾捎昧薃I技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù),許多智能化操作是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品沒有的,所以一展出就受到歡迎,競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)?!?/p>
“客戶比較專業(yè),普遍表示興趣很大,有多個(gè)客人來了兩次進(jìn)行商談,合作意向明顯?!狈鹕绞绣仁⒔?jīng)貿(mào)公司總經(jīng)理張今武興奮地說,這次他主要展示了鋁合金的活動(dòng)房屋,適合工程項(xiàng)目、風(fēng)景區(qū)、度假區(qū)、醫(yī)療美容療養(yǎng)等場(chǎng)景,全部產(chǎn)品都可進(jìn)行高度靈活的定制。
更多像貝樂、迦盛這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)受到馬來西亞市場(chǎng)熱烈歡迎。在一些企業(yè)展位前,臨近閉館時(shí)還有多名采購(gòu)商在等待。本屆展會(huì)上,約有50%的參展商為中國(guó)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)和知名品牌,參展企業(yè)來自廣州、佛山、東莞、中山、惠州等粵港澳大灣區(qū)中具備全球競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)集群,由10多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)商協(xié)會(huì)率領(lǐng)組團(tuán)參展。
“參展團(tuán)所代表的不僅僅是一家家企業(yè),而是粵港澳大灣區(qū)這個(gè)產(chǎn)品門類齊全的世界級(jí)制造業(yè)集群基地。”本屆展會(huì)組展機(jī)構(gòu)、廣州市會(huì)展服務(wù)中心有限公司董事長(zhǎng)歐陽云表示。
作為中國(guó)陶瓷制造和出口大省,近年廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)不斷加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。伴隨廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)一同成長(zhǎng)的蒙娜麗莎,憑借自主研制的新型高端陶瓷巖板,在展會(huì)上滿載而歸。
“馬來西亞巖板市場(chǎng)處于起步發(fā)展階段,中低端產(chǎn)品飽和,現(xiàn)在非??春酶叨水a(chǎn)品。”蒙娜麗莎外貿(mào)經(jīng)理何獻(xiàn)津說,展會(huì)期間,多家馬來西亞當(dāng)?shù)亟ㄖ?、開發(fā)商提出在馬來西亞共建實(shí)體展廳、深度開拓陶瓷高端市場(chǎng)的合作設(shè)想,初步達(dá)成合作意向;部分客商還計(jì)劃在疫情穩(wěn)定后,直接到廣東實(shí)地考察、商討合作。
隨著咨詢問價(jià)的采購(gòu)商紛至沓來,外貿(mào)“新兵”、東莞市索萌商業(yè)有限公司品牌總監(jiān)溫婷婷很快消除了參會(huì)前的緊張,信心越來越足。“當(dāng)?shù)卣股?、批發(fā)商、零售商等,都對(duì)我們的體育產(chǎn)品青睞有加?!睖劓面谜f,“全民運(yùn)動(dòng)”的概念在馬來西亞備受推崇,讓公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和未來發(fā)展前景有了更深的認(rèn)知,接下來將在這個(gè)充滿生機(jī)的新市場(chǎng)大顯身手。
以展會(huì)為支點(diǎn)撬動(dòng)更大市場(chǎng)
“馬來西亞乃至更廣闊的RCEP市場(chǎng),對(duì)智慧家居的市場(chǎng)需求越來越強(qiáng)烈。”廣州鴻博微電子技術(shù)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)彭偉健感嘆,公司帶來的智慧照明燈具、智能家居系統(tǒng)等智能家居應(yīng)用產(chǎn)品,受到當(dāng)?shù)亟ㄖ獭⒔ㄖ?、室?nèi)設(shè)計(jì)師、燈飾賣家的廣泛關(guān)注。目前,當(dāng)?shù)刂悄芗揖赢a(chǎn)品選擇相對(duì)較少、價(jià)格偏高、技術(shù)支持不夠及時(shí),為優(yōu)質(zhì)的“廣東智造”提供了絕佳市場(chǎng)機(jī)遇。
彭偉健認(rèn)為,要把更智能、更高效、更經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品推廣至RCEP市場(chǎng)?!癛CEP國(guó)家市場(chǎng)需求各不相同,比如馬來西亞就更偏好用植物照明打造室內(nèi)花園?!彼?jì)劃,以公司的技術(shù)儲(chǔ)備開發(fā)更豐富的產(chǎn)品線,針對(duì)性匹配RCEP不同國(guó)家的家居智能化需求。
自2022年RCEP實(shí)施以來,各類優(yōu)惠利好頻頻帶動(dòng)粵企“出海搶單”。作為中馬兩國(guó)重點(diǎn)支持項(xiàng)目,廣東(馬來西亞)商品展已被納入廣東“粵貿(mào)全球”重點(diǎn)展會(huì),是外貿(mào)企業(yè)深耕東盟市場(chǎng)的首選,多家首次參加的企業(yè)均將這次活動(dòng)視為在RCEP市場(chǎng)“開疆拓土”的重要一步。
“現(xiàn)在是深耕RCEP市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。RCEP市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大,我們廣東企業(yè)背靠中國(guó)這個(gè)全球制造業(yè)中心,有著很強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),可以快速、高效、高質(zhì)量地滿足這個(gè)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)?!壁w賢梅認(rèn)為,不僅如此,東南亞也是連接歐洲和亞洲的重要中轉(zhuǎn)站,深耕這一市場(chǎng),對(duì)中國(guó)企業(yè)“品牌出?!睂⒂泻艽髱椭?/p>
談及未來開拓RCEP市場(chǎng)的機(jī)遇,何獻(xiàn)津認(rèn)為,馬來西亞將是撬動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)優(yōu)秀“支點(diǎn)”?!拔覀儚目蜕烫幜私獾?,不久后馬來西亞還會(huì)繼續(xù)加大力度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、幫助企業(yè)投資發(fā)展,很可能會(huì)涌現(xiàn)出一批工業(yè)園、房地產(chǎn)和基建項(xiàng)目,這無疑給我們提供了更多參與馬來西亞乃至RCEP國(guó)家市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?!?/p>
本屆展會(huì)還首次嘗試與馬來西亞Resonex零售技術(shù)設(shè)備展合作,吸引更多RECP區(qū)域內(nèi)國(guó)家的企業(yè)參展。展會(huì)期間還舉行了馬來西亞—佛山投資貿(mào)易專場(chǎng)交流對(duì)接會(huì),燈飾、建材、家電、電子信息設(shè)備等多項(xiàng)行業(yè)交流對(duì)接和合作簽約活動(dòng)精彩紛呈,為參展企業(yè)加速融入RCEP市場(chǎng)有效拓寬渠道。
做好“產(chǎn)品+服務(wù)”延伸產(chǎn)業(yè)鏈
通過幾天的參展及交流,溫婷婷發(fā)現(xiàn),相對(duì)于東南亞工廠,粵港澳大灣區(qū)的專業(yè)工廠工藝技術(shù)更先進(jìn)成熟,人工手法更為嫻熟專業(yè)。背靠粵港澳大灣區(qū)雄厚的制造業(yè)實(shí)力,東莞的體育用品質(zhì)量高、價(jià)格低,性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出?!盁o論是客戶的個(gè)性化定制要求,還是批量高效率的流水線制作,我們會(huì)依托自己的優(yōu)勢(shì),更加精準(zhǔn)快速、保質(zhì)保量地完成當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?。?/p>
不僅要“賣出產(chǎn)品”,還要“做好服務(wù)”?!拔覀儗⒅攸c(diǎn)推動(dòng)人才本地化發(fā)展?!焙潍I(xiàn)津說,與傳統(tǒng)瓷磚不同,陶瓷巖板加工技術(shù)要求很高,而且最好是在施工現(xiàn)場(chǎng)加工。目前,公司計(jì)劃與馬來西亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)繼續(xù)深化合作,加大力度培育、輔導(dǎo)馬來西亞當(dāng)?shù)氐膸r板加工人才,通過提高服務(wù)水平,進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
為了開拓RCEP市場(chǎng),彭偉健說,前期會(huì)考慮與這邊的商戶合作,通過一些試點(diǎn)搭建家居智能化系統(tǒng)。考慮到產(chǎn)品售前售后服務(wù)問題,“我們將同時(shí)培養(yǎng)一批當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人員支援當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),逐步建立起當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)使用我們的產(chǎn)品的信心,繼而再進(jìn)一步擴(kuò)大推廣范圍?!?/p>
在赴馬來西亞參展包機(jī)返航后,廣東接下來還有兩個(gè)境外參展包機(jī)即將啟航,分別是11月中旬在新加坡舉行的亞太區(qū)美容展新加坡特別展,以及12月初在迪拜舉行的第十三屆中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)。
“參加海外展與在家坐等訂單有著截然不同的效果。”魏建國(guó)說。據(jù)統(tǒng)計(jì),從今年9月到明年3月,是海外展會(huì)復(fù)蘇的時(shí)期,將會(huì)有各國(guó)和地區(qū)性、國(guó)際性的400多場(chǎng)展會(huì)舉行,“廣東抓住有利時(shí)機(jī),組織更多的境外參展包機(jī),將有力推動(dòng)區(qū)域和全球經(jīng)貿(mào)發(fā)展?!?/p>