12月3日傍晚，香港國際機場，隨著搭載佛山市經(jīng)貿(mào)代表團主要企業(yè)的航班緩緩降落，佛山市經(jīng)貿(mào)代表團正式結(jié)束了為期10天的歐洲之行。

　　這是一次破冰之旅。作為2020年新冠疫情暴發(fā)以來，我省首個由政府帶隊組織企業(yè)家出境開展交流活動的經(jīng)貿(mào)代表團，佛山市經(jīng)貿(mào)代表團在短短10天內(nèi)，與歐洲三國客商進行了三年來的首場面對面對接，久違的見面受到雙方客商熱烈歡迎。

　　這是一趟收獲之旅。代表團由政府部門、商協(xié)會和22家企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人組成，在歐洲參與了一系列博覽會、交流會、企業(yè)對接會，并考察了多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計，此次歐洲行已談成了超過5億元人民幣的意向訂單。

　　這更是一趟“穩(wěn)外貿(mào)”之旅。佛山外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)達，但近三年來受疫情影響，企業(yè)海外活動大幅減少，有企業(yè)反映訂單呈下降趨勢。通過及時“走出去”，佛山增強了企業(yè)與客戶的黏性，為“穩(wěn)外貿(mào)”注入了新的信心。

　　10天的歐洲之行，讓佛山收獲的絕不只是訂單，更是制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新空間——借助與客戶達成的合作意向，不少企業(yè)計劃擴充產(chǎn)品線或加碼數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，還有歐洲客商提出希望來佛山考察、投資，更有望推動更多新產(chǎn)業(yè)、新項目落地，為佛山堅持制造業(yè)當(dāng)家、構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系注入新動能。

　　全省率先??

　　佛山組織企業(yè)家踏上破冰之旅

　　幾天前，在波蘭華沙的PTAK展覽中心，中國（波蘭）貿(mào)易博覽會迎來了一群特殊的嘉賓：佛山市經(jīng)貿(mào)代表團一行。

　　“對你們的到來，我們期盼已久！”波蘭亞洲商會主席暨波蘭前副總理兼經(jīng)濟部長Janusz Piechociński熱情洋溢。

　　無獨有偶，在德國，德國聯(lián)邦中小企業(yè)協(xié)會（BVMW）執(zhí)行委員會外交和經(jīng)濟事務(wù)部主任、亞洲事務(wù)部主管Dr. Andreas Jahn也對佛山市經(jīng)貿(mào)代表團的到來欣喜不已。

　　“我們的大門向你們所有人敞開！”Dr. Andreas Jahn說。

　　備受海外客商歡迎，源自此類經(jīng)貿(mào)交流活動近三年來的稀缺。2020年新冠疫情暴發(fā)以來，國內(nèi)企業(yè)放緩了海外參展、經(jīng)貿(mào)交流、客戶拜訪的步伐，甚至有企業(yè)家連續(xù)三年未曾踏出國門。

　　今年以來，隨著疫情防控轉(zhuǎn)入常態(tài)化，加之海外線下展會逐漸恢復(fù)，10月底，佛山市政府正式?jīng)Q定由佛山市商務(wù)局組團率領(lǐng)企業(yè)家，赴歐洲重啟出境經(jīng)貿(mào)交流。

　　“佛山出口額位居全國第10，與全球超過220個國家和地區(qū)保持經(jīng)貿(mào)往來。”佛山市政府副秘書長王磊指出，“我們極為注重拓展企業(yè)的國際化視野和對外交流合作?！?/p>

　　在佛山市商務(wù)局局長伍慧英看來，此舉還將發(fā)出加大市場開拓力度的明確信號，進一步幫助企業(yè)搶訂單、穩(wěn)市場。從華沙到柏林再到布達佩斯，佛山市經(jīng)貿(mào)代表團接連舉行經(jīng)貿(mào)交流會、拜訪當(dāng)?shù)厣虝推髽I(yè)、對接柏林國際電子消費品展覽會(IFA)品牌方相關(guān)負(fù)責(zé)人，還拜訪了中國駐德國大使館、德國聯(lián)邦中小企業(yè)協(xié)會等機構(gòu)，探討如何進一步深化經(jīng)貿(mào)往來。

　　期間，廣東萬和新電氣股份有限公司、廣東富信科技股份有限公司（下稱“富信科技”）、廣東格蘭仕微波爐電器制造有限公司等企業(yè)也進行了現(xiàn)場路演，企業(yè)家們還走進Media Markt電器城、華沙中國商城、柏林科技園區(qū)等，并走進中歐商貿(mào)物流合作園區(qū)，與園區(qū)負(fù)責(zé)人探討跨境電商、海外物流等領(lǐng)域的合作前景。

　　“我們希望發(fā)現(xiàn)更多的客戶，也希望讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)我們?！睆V東信兆朗精密科技股份有限公司（下稱“信兆朗”）外貿(mào)總監(jiān)葉意婷說。

　　簽下大單??

　　深入市場收獲制造業(yè)發(fā)展新機遇

　　在商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明看來，佛山企業(yè)家的“走出去”，有利于推動佛山制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈在全球的布局，讓制造業(yè)獲得更廣闊的發(fā)展空間。

　　在歐洲，一筆筆出口訂單的簽約、一項項合作共識的達成，讓佛山企業(yè)家們對制造業(yè)的未來更有信心。

　　在中國（波蘭）貿(mào)易博覽會上，廣東中元創(chuàng)新科技有限公司（下稱“中元創(chuàng)新”）收到總額近100萬美元的訂單，將為客戶提供6000張智能床墊。

　　在中國（佛山）—德國（柏林）經(jīng)貿(mào)合作交流會上，廣東高而美制冷設(shè)備有限公司董事長丁小江與客戶簽約，將在三年內(nèi)向客戶提供價值2200萬歐元的熱泵采暖電器。

　　“得到對質(zhì)量要求非常高的德國客戶的認(rèn)可，對我們來說是很大的鼓舞，我們將以此為基礎(chǔ)進一步提高在德國和歐洲的市場占有率?！倍⌒〗f。

　　訂單之外，與客戶達成的合作共識則為佛山制造的轉(zhuǎn)型升級帶來新動力。

　　在波蘭華沙，廣東萬和新電氣股份有限公司副總裁楊頌文與波蘭中國商會、波蘭粵商會及相關(guān)波蘭企業(yè)交流時發(fā)現(xiàn)，客戶希望圍繞空氣能熱泵與他深化合作，這讓他對產(chǎn)品未來熱銷海外更有信心。

　　在斯洛文尼亞，信兆朗外貿(mào)總監(jiān)葉意婷了解到一位客戶計劃擴大與信兆朗的合作量，受此激勵，信兆朗將推出更多彈簧、小五金自動化插件及貼片解決方案；

　　在德國漢堡，廣東新寶電器股份有限公司高級經(jīng)理袁貝與客戶開展交流，雙方計劃將既有合作擴展到更多品類。受此牽引，新寶電器將不斷擴大業(yè)務(wù)范圍。

　　與歐洲企業(yè)的聯(lián)動，也將為佛山制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新鮮血液。歐洲行期間，王磊頻頻拋出招商引資的“繡球”，邀請當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家到佛山考察、投資。在與佛山有密切經(jīng)貿(mào)往來的德國，王磊還向當(dāng)?shù)乜蜕锑嵵乇硎荆悍鹕綄⑴Τ蔀榈聡圃鞓I(yè)和工業(yè)服務(wù)業(yè)進入中國的第一站。

　　多位歐洲客商也期待進一步走進佛山、投資佛山。華沙商會主席Marek提議，波蘭采購團明年要飛往佛山，與佛山企業(yè)進行進一步的交流；德國中國商會會長段煒也表示，希望能帶領(lǐng)德國企業(yè)家到佛山。

　　政企同心??

　　萬億城市打出穩(wěn)外貿(mào)“佛山功夫”

　　今年以來，已經(jīng)有一些佛山企業(yè)家啟程奔赴全球市場。但“走出去”的艱難，讓他們記憶深刻。有位去德國參展的企業(yè)家就曾表示，由于航班少、機票貴、簽證難申請等難題，他的行程可謂“步步驚心”。

　　與企業(yè)家單獨出海的“步步驚心”不同，本次佛山市經(jīng)貿(mào)代表團的歐洲之行卻是一場“暖心之旅”。

　　出發(fā)前，佛山市商務(wù)局對接相關(guān)部門，為企業(yè)家加快辦理護照、簽證，向參加活動的企業(yè)宣介資金扶持政策，還邀請醫(yī)療專家介紹防疫知識、發(fā)放防疫物資。

　　出入境時，政府部門及商協(xié)會協(xié)助企業(yè)家完成各項通關(guān)手續(xù)，據(jù)商協(xié)會工作人員反饋，僅從香港入境就需辦理17道手續(xù)；政府部門還幫助企業(yè)家申請入境后的便利化隔離措施。

　　在歐洲行期間，企業(yè)家除了參加政府部門組織的各項交流對接活動外，還可結(jié)合自身需求開展客戶拜訪等商務(wù)活動。

　　“這次在政府部門協(xié)助下與‘大部隊’一起同行，我們更加安心！”富信科技總經(jīng)理羅嘉恒說。

　　暖心之旅背后，佛山始終重視對外貿(mào)企業(yè)的支持，不斷出招穩(wěn)外貿(mào)，助力企業(yè)開拓海外市場。

　　當(dāng)物流運費暴漲讓企業(yè)“一柜難求”，佛山幫助企業(yè)“找船”“找柜”。去年以來，佛山組織十余家重點外貿(mào)企業(yè)走訪鹽田港，并協(xié)調(diào)對接中遠海運等物流資源，還引導(dǎo)跨境運輸業(yè)務(wù)受影響的企業(yè)“陸轉(zhuǎn)水”“車改船”，確保貨物“應(yīng)出盡出”；

　　當(dāng)企業(yè)受疫情影響無法參加海外展會，佛山為企業(yè)開辟參展新通路。今年以來，佛山開展“佛貨全球優(yōu)展”系列活動，推動更多企業(yè)線上線下融合參展，并對企業(yè)參展、代參展給予資金扶持，還積極組織企業(yè)搭乘省商務(wù)包機赴馬來西亞等東南亞國家參展，佛山市陸空口岸專班也積極響應(yīng)外向型企業(yè)訴求，為重點企業(yè)出入境開展對外商務(wù)交流、參展等活動提供快捷通道。

　　當(dāng)疫情反復(fù)、匯率波動增加企業(yè)對外貿(mào)易風(fēng)險時，佛山還大力支持企業(yè)購買出口信用保險，并在全省率先落地外匯套保扶持和增信保障政策，支持企業(yè)開展匯率避險專項業(yè)務(wù)，為外貿(mào)企業(yè)解除后顧之憂。

　　佛山還加快打造跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)平臺體系，擴展試點聚集區(qū)范圍，助力企業(yè)搶抓跨境電商等外貿(mào)新機遇。今年6月，佛山成為全國首個獲批開展跨境電商資金收付業(yè)務(wù)的地級市。

　　政企合力努力下，過去兩年來，佛山外貿(mào)進出口總額連續(xù)突破5000億元、6000億元大關(guān)，增速始終高于全省乃至全國平均水平；美的集團、科達制造等企業(yè)成功在海外投資設(shè)廠，今年前10月佛山新增對外投資企業(yè)/項目40家，同比增長33.3%。

　　接下來，佛山還計劃推出更多“穩(wěn)外貿(mào)”舉措。近日，佛山市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，接下來將繼續(xù)組織重點外貿(mào)企業(yè)參加境外重點展會、進博會、廣交會等，同時強化對東盟、“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作交流，支持企業(yè)參與全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈重塑，推動企業(yè)高水平走出去。

　　“我們將加快建設(shè)貿(mào)易強市，為佛山堅持制造業(yè)當(dāng)家、建設(shè)制造業(yè)創(chuàng)新高地探索更多路徑?！蔽榛塾⒄f。