“我們這一次在廣交會設(shè)展,反響超出預(yù)期,也證明了香港獨特的配方與內(nèi)地強大的供應(yīng)鏈相結(jié)合,是香港品牌持續(xù)發(fā)展的新路徑!”在第134屆廣交會的進口展上,香港遠大貿(mào)易有限公司自創(chuàng)的“歡叔”牌港式點心罐頭吸引了來自海內(nèi)外的買家,該公司副總經(jīng)理李志峰驚喜不已。
作為中國重要的貿(mào)易促進平臺,廣交會在服務(wù)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)方面具有十分重要的作用。本屆廣交會上,廣東省參展企業(yè)一共有5400家,企業(yè)利用本次機會抓訂單,深挖傳統(tǒng)市場,開拓新興市場。中國香港、中國澳門有近百家企業(yè)積極組團參加進口展,對接灣區(qū)和內(nèi)地大市場,共享發(fā)展新機遇。
港澳企業(yè)尋找新機遇 瞄準(zhǔn)“一帶一路”新藍海
李志峰的爺爺李歡,自1957年來已連續(xù)參加130多屆廣交會,在“老廣交”里可謂無人不曉。在李歡的“鋪路架橋”下,一件件國貨在香港市場走紅,繼而遠銷海外。
從小跟隨父親、爺爺一起參加廣交會的李志峰,這次多了一個新的身份——除了采購商,他也成為了參展商?!俺恕I在廣交會’,也可以‘賣在廣交會’!”首次在廣交會設(shè)展,李志峰帶來了新品牌“歡叔”旗下的一系列港式點心罐頭,以及和合作伙伴共同研發(fā)的醬香酒臘腸。
“我們的產(chǎn)品特色是香港元素,包括豉汁鳳爪、豉汁排骨、南乳豬手等產(chǎn)品,都是采用了自制的港式風(fēng)味配方,在內(nèi)地的工廠生產(chǎn)后,再銷往全國各地?!崩钪痉逭f,以前大家會拿著外國的產(chǎn)品,來廣交會尋找更便宜的供應(yīng)商;后來在展會上也漸漸出現(xiàn)了中國的原創(chuàng)產(chǎn)品、國貨品牌,采購的選擇越來越豐富;如今他能在廣交會上找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,共同合作研發(fā)推出新產(chǎn)品,同時在廣交會上進行銷售,能測試國內(nèi)外客商的反饋。
“廣交世界,互利天下”的品牌影響力,不僅在代代接力中延續(xù),也在口口相傳中擴大。在進口展的香港館,加美敦集團行政總裁李國明一改往年獨自參展的習(xí)慣,身為香港孕嬰童業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長的他這次帶上了10多家企業(yè),共赴廣交會尋找新機遇。
李國明說,公司不斷因應(yīng)海外市場的需求研發(fā)新產(chǎn)品,并把工廠設(shè)在江門臺山,在粵港澳大灣區(qū)日益完善的基礎(chǔ)配套、道路設(shè)施等助力下,生產(chǎn)以質(zhì)量優(yōu)良著稱的產(chǎn)品,主要銷往國外,在市場上很有優(yōu)勢。
大灣區(qū)各地優(yōu)勢互補帶來的產(chǎn)品競爭力,也讓參展較少的“新朋友”驚喜連連。在進口展澳門館,第二次參展的分子態(tài)(澳門)中藥科技有限公司打出“良藥不再苦口”的宣傳語,從館中食品手信、酒類、咖啡、保健品、精油產(chǎn)品、服裝及健康日用品等豐富品類中脫穎而出,不少客商駐足試嘗產(chǎn)品。
“剛剛有外國客人試了我們的產(chǎn)品,覺得很特別、不像傳統(tǒng)中藥那般苦澀,馬上就下單了!”該公司執(zhí)行董事蔡鵬東說。這款不苦的中藥由分子態(tài)(澳門)中藥科技有限公司完成技術(shù)研發(fā),產(chǎn)品在橫琴進行前端提取,在澳門工廠做后端加工出成品,兩地各展所長,大大降低了成本,產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢,在廣交會上也廣受顧客喜愛。
“廣交會可以吸引不同國家及地區(qū)的客戶,在春交會時我們也成功獲取了新訂單。除了內(nèi)地和東南亞、澳大利亞等華人眾多的地方,我們也希望讓中藥走出‘華人文化圈’,被更多人所接受、喜愛?!辈贴i東說。
廣東制造“貴得有道理” 粵企沖上價值鏈更高端
截至11月3日17時,第134屆廣交會境外采購商累計到會人數(shù)197869人,來自216個國家和地區(qū)。本屆廣交會第三期中,服裝展區(qū)是競爭最激烈的舞臺之一,各類服飾及配件的參展企業(yè)占滿了琶洲展館A區(qū)的9個展區(qū)。其中,廣州紡織品進出口集團的幾款女式長褲成為展位“爆款”?!芭b長褲口袋的設(shè)計是今年的大熱,我們及時推出這些款式,不斷有采購商前來詢價?!痹摴据p紡事業(yè)部經(jīng)理陳逸喬說。
在陳逸喬看來,企業(yè)能跟緊潮流,離不開大灣區(qū)強大的服裝產(chǎn)能及長期從事外貿(mào)的服務(wù)能力。“廣州擁有成熟的服裝產(chǎn)業(yè),這使我們能做300至500件的小單,也能承接幾十萬件的大單;其他國家的FOB(船上交貨)價可能比我們低,但我們能做到獨立清關(guān),送貨上門?!标愐輪陶f。
而這些都成為企業(yè)“迭代”、走向價值鏈更高端的本錢。采購商獲得優(yōu)質(zhì)成衣后,也逐漸接受了廣州紡織品進出口集團提出的面料、剪裁方案。近年來,該公司更有了不少獨立設(shè)計服裝并成功出口歐美的案例。陳逸喬透露,公司現(xiàn)已成立專門的設(shè)計師工作室,在進一步緊跟潮流趨勢的基礎(chǔ)上尋找商機。
掌握核心技術(shù)、細心周到服務(wù),讓進口商感受到“貴得有道理”,成為粵商在廣交會上的貿(mào)易“絕招”之一。在廣交會醫(yī)療器械展區(qū),佛山市順德區(qū)好生活電子科技有限公司(下稱“好生活公司”)出口部經(jīng)理梁麗芬便深有體會。
梁麗芬連續(xù)參加超過20屆廣交會,目睹了醫(yī)療器械展區(qū)的不斷擴大,同樣生產(chǎn)銷售醫(yī)用霧化器的參展企業(yè)也越來越多。在激烈的競爭下,好生活公司并沒有遭到老客“跑單”,新客反而越來越多。
梁麗芬說,公司致力于技術(shù)研發(fā),掌握一系列專利,其產(chǎn)品也成為歐美各國進口商的“必選項”之一,就算價格高出一截也不愁賣?!斑@有賴于大灣區(qū)完善的供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)設(shè)施。相比于我們在其他地區(qū)的工廠,順德的生產(chǎn)基地可以在大灣區(qū)內(nèi)找到所有供應(yīng)商,產(chǎn)品從工廠運到南沙港出口也只要1.5小時?!彼f。